Игорь Эйсвальд: «Наш клиент – космополит»

«Курица не птица, Болгария не заграница», - любили шутить в советские времена. Сегодня этой фразой могут бравировать многие россияне, в том числе и жители Новосибирска, которые уже обзавелись апартаментами или виллой на побережье этой солнечной страны. Именно Болгария занимает сегодня лидирующую позицию среди стран, где иностранцы активно покупают недвижимость. По мнению Игоря Эйсвальда, председателя Совета Директоров компании «Дом у моря» Недвижимость за рубежом», болгарская недвижимость долгое время оставалась недооцененной, да и сейчас там, несмотря на повышенный спрос и популярность этого направления во всем мире, можно купить жилье в два раза дешевле, чем в соседних европейских странах. Но для того чтобы позволить себе купить недвижимость за рубежом, нужно, кроме денег, иметь «открытые мозги». Клиенты компаний, предлагающих зарубежную недвижимость, - это, как правило, люди, которые не хотят жить только в рамках одного государства, а хотят вкушать плоды других культур. «Для этого человек должен быть открыт миру», – убежден господин Эйсвальд, который в интервью Интернет-порталу «Мир Дела» рассказал  о рынке зарубежной недвижимости, его особенностях, компаниях, которые работают в этом сегменте, популярных направлениях, диапазоне цен на жилье за границей, а также моментах, требующих особого внимания при совершении столь далекой покупки.

Когда начал развиваться рынок инвестиций в зарубежную недвижимость в Новосибирске? Что можно считать точкой отсчета развития этого рынка?

Рынок инвестиций в зарубежную недвижимость начал развиваться совсем недавно, в 2006 г.,  с открытия в Новосибирске представительств иностранных риелторских компаний. Образовались  несколько компаний, в том числе и наша.

Как много сейчас компаний, которые предлагают купить дом или квартиру за границей? Болгария

Компаний довольно немного. В основном спецификой своей деятельности они выбирают продажу недвижимости в какой-то отдельной стране (Испании, Чехии), пользующиеся наибольшей популярностью у российских инвесторов, что, на мой взгляд, ограничивает выбор  и сужает возможности потенциальных покупателей. Перед  собой мы поставили цель открыть новосибирцам весь мир, помочь с покупкой недвижимости в любой стране и на любой вкус. Кроме того, продажей зарубежной недвижимости занимаются некоторые риелторские агентства.  Хотя я считаю, что данный бизнес должны вести специализированные агентства, так как продажа зарубежной недвижимости очень сильно отличается от деятельности традиционного риелтора.

Как чаще образуются специализированные компании по продаже зарубежной недвижимости – на базе уже существующих международных компаний, которые работают в разных странах, или по инициативе местных предпринимателей, может быть, владельцев риелторских компаний?

Как правило, на основе международных риелторских компаний, или на основе франчайзинга. В первом случае заключаются договоры с агентствами недвижимости в разных странах о взаимном сотрудничестве, во втором – покупается франшиза конкретной компании в какой-либо стране, например, Испании, что, как я уже говорил ранее, ограничивает деятельность компании, не позволяя продавать недвижимость в других странах. Поэтому мы придерживаемся первого варианта, с пометкой на то, что наши партнеры - довольно крупные и надежные компании, существующие на рынке много лет и имеющие положительную репутацию. Также в Болгарии мы имеем своего представителя в лице сотрудника, который работает там в активный сезон.

Как и когда образовалась компания «Дом у моря»?
Идея возникла, после того как я и мой партнер, генеральный директор компании «Дом у моря» Птушкин Иван Геннадьевич, несколько лет прожили за границей (я – 7 лет в Чехии, Иван – в Англии). Вернувшись в Россию, полные положительными впечатлениями от жизни в странах  с более высоким уровнем жизни, и, на удивление, такими же ценами на недвижимость, как в России, мы пришли к выводу, что если есть возможность жить у моря  за те же деньги, то почему бы этим не воспользоваться. И самое главное – открыть эту возможность для новосибирцев.

Недвижимость в каких странах вызывает наибольший интерес у новосибирцев?

БолгарияОсновными направлениями деятельности компании «Дом у моря» являются Болгария, Испания, Чехия, Кипр. Именно эти страны на данный момент пользуются наибольшим спросом у новосибирцев из-за приемлемых цен, большого инвестиционного потенциала и благоприятных климатических условий. Квартиру в Болгарии на берегу моря можно купить за 1 млн рублей. Заманчивое предложение, не правда ли? Кроме того, мы предлагаем недвижимость в 10 других странах: Черногории, Хорватии, Турции, Таиланде, Доминиканской республике и т.д., ориентируясь исключительно на наших клиентов.
 
Каков диапазон цен на зарубежную недвижимость, которая предлагается в компании «Дом у    моря»?

Если рассматривать развитые страны Европы, то самая дешевая недвижимость – апартаменты от   100 тыс. евро. Безусловно, есть апартаменты и за 1,5 млн. евро. Цены на виллы начинаются от 300 тыс. евро, таунхаусы – от 200 тыс.евро. Стоит отметить, что в Болгарии цены ниже примерно в 3 раза.
Что касается коммерческой недвижимости, то наиболее востребованными среди наших клиентов являются земельные участки и отели. Отель можно приобрести за 1 млн евро.

В Новосибирске есть люди, которые покупают коммерческую недвижимость за рубежом?
Для крупных инвесторов покупка коммерческой недвижимости – довольно выгодное вложение. Кроме того, покупка земельного участка с последующим строительством на нем дома в некоторых странах обходится дешевле, чем приобретение готовой недвижимости.

С какой целью, как правило, покупается недвижимость за рубежом?

Мы выделяем три категории покупателей. Первая – этоДоминикана инвесторы, которые покупают недвижимость с целью вложения и сохранения своих средств. Ко второй относятся люди, планирующие в дальнейшем переехать на ПМЖ. Наличие недвижимости в данном случае – хороший способ быстрее адаптироваться в новой стране и получить вид на жительство. Третья категория – отдыхающие, которые привыкли проводить свой отпуск в какой-то определенной стране. Гораздо удобнее и выгоднее останавливаться в собственной квартире, которую к тому же можно сдавать в аренду, получая дополнительный доход.

Покупатели с какими целями превалируют среди ваших клиентов?
Чаще всего те, кто совмещает инвестиции с отдыхом.

Если будет расти спрос на зарубежную недвижимость в Новосибирске, наверняка, будут появляться и новые игроки на этом рынке. Известны ли Вам компании, которые планируют зайти в наш город в ближайшее время?

Думаю, не стоит делать прогнозов, отмечу лишь, что в любом случае, приход таких компаний,  быстрее сформирует рынок. Чем сильнее он будет развит, тем больше людей заинтересуются приобретением зарубежной недвижимости, соответственно, наша компания будет расти и развиваться.

Планируете ли Вы открывать филиалы в других городах?
В перспективе – да. Но в настоящий момент мы планируем сосредоточиться на работе в Новосибирске: рынок еще не достаточно развит, поэтому стремиться куда-то нет смысла.

Кризис, который сейчас наблюдается на рынке местной недвижимости, как-то влияет на клиентов, которые хотят купить недвижимость за рубежом?

Можно отметить только положительное влияние. В Новосибирске в данный момент на рынке недвижимости наблюдается стагнация, цены не растут, срок экспозиции квартир увеличивается, поэтому взгляд людей, которые хотят вложить накопленные средства в недвижимость, устремляется за границу.

КипрВы сказали, что компания, занимающаяся продажей зарубежной недвижимости, принципиально отличается от традиционного риелторского агентства, Ваш клиент – от тоже особенный?

Наш клиент – космополит, человек, открытый миру.


Как поэтапно выглядит процесс покупки недвижимости за рубежом?

Первый этап – определение потребностей клиента, для каких целей он хочет купить недвижимость и в какой стране. Исходя из этого, мы проводим анализ рынка и рекомендуем, в каком регионе и какую недвижимость лучше покупать, чтобы не пришлось ее продавать в первые три года, что по статистике происходит с 70% покупателей, самостоятельно делающих свой выбор. Затем организуем поездку, показы объектов. Когда объект выбран, клиент оставляет залог, и запускается процесс оформления документов, который обычно длится около двух месяцев. Если задействован такой инструмент, как ипотека, то основной этап оформления – заключение ипотечного договора. В Испании, например, для этого необходимо получить официальный статус.

Что значит получить официальный статус в стране, в которой ты еще не проживаешь и ничего не имеешь?

Это значит получить эквивалент нашего ИНН, который в России есть у каждого физического лица.

Насколько распространены случаи мошенничества при покупке зарубежной недвижимости?

Такие случаи, конечно, встречаются, но связаны они, как правило, не с «двойными» продажами или поддельными документами (чтобы попасть в такую ситуацию,Турция должно слишком уж не повезти), а с тем, что вам могут продать квартиру по цене гораздо выше среднерыночной – процентов на 20-30. Кстати, на побережьях можно встретить офисы многочисленных агентств недвижимости, которые предлагают недвижимость по заведомо завышенным ценам либо неликвидные объекты, например, вам могут продать апартаменты с видом на море, а потом выясняется, что перед этим домом строится другое здание, закрывающее весь живописный вид.

Какие маркетинговые инструменты способствуют продвижению зарубежной 
недвижимости?
Основные каналы – Интернет и специализированные выставки, которые, как показывает практика, довольно эффективны. Также мы используем рекламу в справочниках, журналах, брошюрах. Но, пожалуй, самое главное – это рекомендации наших клиентов, довольных  оказанием им качественной услуги.

Татьяна Целищева/ MirDela.Ru


Прочтений: 2274
Деловые новости
19.07.2017
Букмекеры спорят о Смолове
Букмекеры взялись оценивать шансы Смолова перейти в Спартак либо в Зенит. Пока что двадцатисемилетний футболит служит форвардом в Краснодаре и сборной РФ.
29.09.2016
27.09.2016
19.09.2016
В Новосибирске скоро начнётся отопительный сезон.
Горожан пугают зияющие на улицах дыры.
Статьи, интервью
9.11.2015
29.10.2015
Миниатюрные домики Криса Хейнинга.
Уют и максимум функциональности.
8.06.2015
Строительство дома из бруса: основные преимущества
Строительство брусовых домов своими руками может занять много времени. Этот процесс сложный и требует профессионального подхода
8.06.2015
Основные характеристики автоматических шлагбаумов
Решение купить автоматический шлагбаум является едва ли самой распространенной мерой, на которую в состоянии пойти руководство множества предприятий для организации въезда и выезда с территории компании. Такие механизмы можно рассматривать в качестве наиболее востребованным ограничителей и средств управления доступом для автотранспортных средств.
Подписка
Поиск