Сибирский Давидофф

Каждый бизнесмен создает свой бизнес по-разному, но все-таки без бизнес-плана, подбора команды единомышленников,  рекламной компании, как правило, не обходятся. Дмитрий V Сиурко, создавая компанию «Димо Табакко Инт.», действовал нестандартно. И если учитывать рынок, на который господину Сиурко удалось зайти, видимо, в нестандартности хода и заключается его секрет успеха. По признанию основателя и совладельца табачной компании, ему пришлось придумать свои правила игры покер, по которым работает и живет его бизнес.

Если я не ошибаюсь, в Новосибирске не очень много компаний, которые занимаются табачным бизнесом, да еще в сегменте «премиум». Почему?
Я скажу больше, их нет. В России существует всего 7 табачных компаний как таковых, все остальное – мишура. Это закрытый рынок. Мировой табачный рынок – около 97 % - сейчас держат 6 транснациональных концернов (Philip Morris, British American Tobacco, Japan Tobacco International и др.). Выйти на этот рынок практически невозможно. Все поделено, все «распилено».

Как Вам удалось зайти на этот рынок?
Как говорится, по пьяной лавочке. Башни нет, вот и просочился.

Как создавалась Ваша компания – совместно с компаньонами-единомышленниками или Вы единолично все организовывали?
Идея полностью моя. Как-то раз сидел в баре и решил производить сигареты и сигары.

Идея, конечно, замечательная, но ее надо же еще и реализовать. Все просчитать, составить бизнес-план…
Ничего не надо просчитывать. Едешь тут же в аэропорт, покупаешь билет в Доминиканскую республику, летишь, подходишь к ближайшему табачному полю, смотришь, алкаш валяется, начинаешь с ним разговаривать, и выясняется, что это один из лучших мастеров по скрутке табака и по сигарам.

Это такая красивая легенда?
Нет, это так все и было. Там он получает 100 долларов, ты ему предлагаешь 1000, и он начинает работать на тебя.

Где вы производите свою продукцию?
Мы закупаем табаки в Доминиканской республике, где у нас также есть завод, который производит сигареты под нашим брендом Dimo, есть небольшое производство в Лондоне, и, разумеется, в России.

Какой завод был первым, с кем вы начали сотрудничать?
«Донской табак» в Ростове-на-Дону.

Почему именно там?
А там самые внятные люди.

С ними было проще договориться?
Не проще, договаривались мы очень сложно. Но наиболее внятные из табачных фабрик в России - в Ростове-на-Дону. Попасть на этот рынок очень сложно и дорого. Вот, например, на кассах «Мегаса» наших сигарет нет, они есть только в элитном табачном отделе. На кассу мы встать не можем, потому что это очень дорого. Надо заплатить страшные деньги за то, чтобы просто там постоять.

Платить не имеет смысла?
Если бы я продавал простые сигареты, тогда мне имело бы смысл платить, и это было бы прибыльно. Но я произвожу табачные коктейли. Например, обычная сигарета состоит примерно из 30 % табака, ацетатного фильтра, обычной бумаги. У меня продукт немного другой: 100 % чистый сигарный табак, бумага из чистого льна, а не газетно-целлюлозная, фильтр - чистый хлопок. Допустим, если я вишню курю, то табак увлажнен настоящим соком вишни, а не какими-то химическими ингредиентами. 

По какой цене можно купить сигареты Dimo в розничной продаже?
От 38 до 50 рублей за пачку, в зависимости от крутизны магазинов.

Вы сами разрабатывали концепцию такого сигарного коктейля?
Да.

Когда человек готов к тому, чтобы создать свое дело? Что им движет?
Да когда просто все надоело. Вот мне, например, надоело в офис к 9 приходить, кого-то слушать, кому-то отчитываться. Когда человек работает с 9 до 18, он начинает форматироваться, начинает выполнять какую-то конкретную функцию, вполне возможно, что выполняет он ее с азартом, но он форматируется. Я просто вовремя понял, что отформатированным быть не хочу. А для того чтобы не быть отформатированным, надо, чтобы бабушка наследство оставила, либо заниматься тем, чем хочешь. Я люблю путешествовать, охотиться, и мне интересно все, что связано с алкалоидами - табаком, кофе и т.д. Но хороших сигарет на рынке я не видел. Например, я могу курить по 2-3 пачки Dimo в сутки, а стоит выкурить 2-3 обычные сигареты, и мне уже плохо. Теперь же есть хорошие сигареты.

Получается, что вы создавали свою табачную компанию, чтобы Вам было что покурить?
Практически. Кроме того, я очень много пью кофе, но смотрю на этот рынок и не вижу качественного продукта. Поэтому мы начали делать кофе. Еще я очень люблю вино, но хорошее вино стоит бешеных денег. Например, хорошее вино Шато ЛаФит Ротшильд стоит около $1200-$1300 за бутылку. Это очень дорого. Реальная ему цена с бутылкой – 50-70 долларов за литр. Продают его за такие деньги, потому что есть имя. А то, что можно купить в тетрапаке с новым анекдотом на упаковке каждый раз, сделанное к 75-летию химической промышленности, в лучшем случае стоит 2 доллара. Поэтому я решил заняться еще и вином. Наша концепция - «У нас есть вкус!» - несет как физиологический смысл, так и эстетический. Собственно говоря, этой фразой мы определяем стиль жизни, и предлагаем его нашим покупателям.

Насколько известной Вы считаете марку Dimo в Новосибирске и России?
В Новосибирске известна, в России тоже известна. Степень известности невысокая, к счастью: к известности мы не стремимся.

Как Вы доводите до покупателя информацию о своей продукции, о том, что появились новые сигареты, которые отличаются от всех остальных? 
Чтобы играть по правилам рынка, ты должен располагать бюджетом. Этого бюджета у меня нет. Значит, играть надо по другим правилам. Эти правила придумал я сам. Как таковой рекламы в глянцевых журналах у нас нет. Мы активно вкладываемся в спонсорство, проводим разные промо-мероприятия. У нас все ориентировано на то, что мы хотим донести стиль жизни. Наш стиль жизни – «у нас есть вкус!»

Есть ли какие-то четкие схемы и законы продвижения бренда, чтобы сделать его успешным?
Тысячи авторов написали миллионы книг о том, как сделать бренд успешным. При этом есть два момента: никто из них его не сделал, и даже если бы был готовый рецепт, то, наверное, у нас все бренды были бы успешными.

На ваш взгляд, кому-то из новосибирцев удалось создать такой бренд?
Кроме «кириешек», на ум ничего не приходит.

Где сейчас можно купить сигареты Dimo?
Во всех российских городах, кроме Москвы, хотя уже и в Москве можно. Пожалуй, везде, кроме Питера.

Не планируете создать собственные магазины?
У нас есть такая идея. Но пока нам не хватает марок. Как только расширим ассортимент (у нас будет 22 вида сигар, больше даже, чем у компании Davidoff, кофе, вино), тогда уже можно будет открывать дома вкуса.

К какому сроку планируете расширение ассортимента, достаточное для создания магазинов?
Оно уже идет, думаю, через полгодика откроем первый. Еще полгода спустя запустим магазинов 20 по России.

Как Вы выстраивали свой бизнес, как подбирали людей, которые будут с Вами работать?
По наитию. Смотришь на человека, пообщался с ним 2 минуты, и все понятно, сможет он работать или нет.

Сколько человек занимается управленческой деятельностью в Вашей компании?
Руковожу бизнесом я один. Это не так сложно.

Главное – дать правильные ЦУ?
ЦУ – это целевые указания? Нет, мы их не даем. Одно из главных качеств, которым должен обладать человек, приходящий к нам на работу -  уметь не работать в команде. Нам нужны терминаторы, автономные торговые машины, которые могут мыслить независимо, могут принимать решения без многоярусных согласований.

Ваши сотрудники должны курить?
Не обязательно, но все курят. Даже те, кто приходил к нам и не курил, потом начинали.

Говорят, у Вас в офисах есть уникальные, специально оборудованные курительные комнаты, которых в Новосибирске ни у кого больше нет. Это так? 
Есть такие. Если совсем примитивно: ложишься в гроб, накрываешься крышкой, рядом с тобой ведро воды с большой губкой, и ты куришь. Губка в данном случае исполняет роль сорбентов, которые у нас выглядят в форме цилиндров высотой 1,5 метра. Они сорбируют запах дыма. Просто при вытяжке курить сигару неразумно: если вытяжка сильная, сигара будет неправильно гореть, будет разворачиваться.

А курительный табак в вашем ассортименте есть?
Нет.

И по всей видимости, клуб любителей трубки вам неинтересен…
Вы имеете в виду «Табак Собрание» Ильгиза Валинурова?

Да, именно. Как Вам такая идея?
Сделать клуб имени себя – это, конечно, оригинальная идея. Клуб – это сборище людей по интересам. Например, церковь – это идеальный клуб. А когда за вход в клуб с тебя требуют денег, да при этом надо какой-то устав соблюдать и т. д., мне это не интересно. Я правила не люблю.

Вы говорили, что любите охотиться. На кого?
На всех.

Какими экзотическими трофеями можете похвастаться?
Например, шкурой гепарда. 

Не жалко было?
Кого? Людоеда? Если животное становится людоедом, то на него выдают бумажку, что его надо убить.

А если бы этот гепард не был людоедом, то Вы бы не стали его убивать?
Убил бы, но это стоило бы в 7 раз дороже. А человек я жадный, вот и сэкономил.

А в Новосибирской области охотитесь?
Нет, какая здесь охота? Ближайшее место, где я люблю охотиться – Тыва.

Как часто удается оставить все дела и уехать на охоту?
Да могу прямо сейчас уехать. А обычно все по настроению: есть желание - поехал, не хочется – никуда не еду.

В одном из интервью Вы говорили, что у вас всегда хорошее настроение. Но, наверняка, бывают периоды, когда происходят какие-то сбои и в делах, и в душевном состоянии…
Сбои бывают, но это все мелочи жизни. Все мы из одного мира вышли, и в один мир уйдем. Чего-то бояться бессмысленно, разве только что-то пропустить. Жизнь – это и так короткий отрезок между рождением и смертью.

К такому мировосприятию Вы давно пришли?
Как родился, так и пришел. Меня ничего в жизни не напрягает. Это и формирует мое мировоззрение.

Насколько я знаю, Вы являетесь кандидатом философских наук?
Доктором по европейской системе. Я получил степень PhD - аналог нашей кандидатской. Здесь у меня не хотели принимать работу, в итоге я защитился во Франции. Это было делом принципа.

Чем мотивировали отказ?
Дипломная или кандидатская работа это не выступления Михаила Задорнова, а у меня слог немного веселый. Да и саму работу они понять не смогли.

А как звучала тема?
«Брендбилдинг как сознание бога».

Если вкратце, то о чем Ваша философская работа?
В дикой природе бренда нет. Там есть сила. Человек создал очень примитивное общество. Общество – это круг, в который мы себя загнали, и сидим в этих рамках. «Не убий» – одна из рамок. Вот он угол, куда ходить нельзя. Почему? В природе это возможно, более того, в природе этого постулата не существует: если ты не убьешь, ты умрешь. У человека же есть четкие рамки поведения. Но так как энергия, которая в нас копится, должна через что-то выходить, человек создал общество потребления – маркетинг или бренд. И вот механизм формулирования и формирования этого бренда в наших головах описан в этой работе. Первоисточником я назвал Бога. Собственно говоря, дальше уже и не на кого было ссылаться.

На кого рассчитан Ваш труд, кто его читает?
Думаю, что его никто не поймет. Более того, его никто и не понял. Даже я…

То есть спустя какое-то время ваши взгляды изменятся…
Нет, просто это уже будет какая-нибудь профессорская работа. Сейчас я доказал, что Бог есть, а потом докажу, что его нет.

Вы специально изучали философию?
Нет. У меня, конечно, был этот предмет в институте. Но мне его не пришлось посещать. На первой же лекции я возразил своему преподавателю, он меня вызвал к доске, в течение полутора часов я вешал лапшу на уши, после чего он взял у меня зачетку, поставил «автомат» и сказал, что я могу больше не приходить к нему на лекции.

Где Вы учились?
Я учился в Сибирской Академии Государственной службы и параллельно в Новосибирской Государственной Медицинской Академии. Ходил только на те предметы, которые меня интересовали.

Полученное образование помогло при создании своего дела?
Нет. Высшее образование мне было нужно, чтобы упорядочить то, что я знал ранее. Я и упорядочил. Ничего нового я фактически не получил. Разве что узнал новых авторов, но я могу и дома их прочитать. А мой красный диплом с золотым росчерком – это мой бизнес.

Как видите перспективы развития своей компании?
Помимо табака, кофе и серии вин, будем заниматься золотом. Будем его добывать и обеспечивать наши новые направления. Например, сейчас мы прорабатываем линию аксессуаров для женщин. Известно ли Вам, что запонки изначально были сделаны для женщин. В Египте, например, самые красивые запонки могли носить только императрицы.

Вы хотите вернуть запонки женщинам?
Это один из вариантов. Еще, например, рубашки для женщин, позволяющие не носить верхний предмет нижнего белья. За счет нужного натяжения ткани грудь приподнимается сама. 

Вы сами такие лекала нарисовали?
Да, мне что-то приснилось, и нарисовал.

Насколько целесообразно приниматься за развитие сразу нескольких направлений? Среди ряда бизнесменов бытует мнение, что лучше заниматься одним делом, чтобы все знали, чем ты занимаешься, а не всем по чуть-чуть…
Что значит по чуть-чуть? Если я во что-то погружаюсь, то по полной программе. А идей у нас много. Мы повторяем путь Davidoff: у них 26 или 28 различных направлений бизнеса. Это сигары, кофе, вино, аксессуары, парфюм и др. Кстати, у нас тоже есть идея выпускать парфюм, но не спиртовой, а на основе натуральных масел. Парфюм, который сейчас на мне, я сделал только для себя.

А спать Вам удается?
Нет, я сплю очень мало. Час-два в сутки. Как можно спать, когда кто-то в это время зарабатывает деньги. Тем более, что мне интересно то, чем я занимаюсь.

Татьяна Целищева/ MirDela.Ru


Прочтений: 3466
Деловые новости
19.07.2017
Букмекеры спорят о Смолове
Букмекеры взялись оценивать шансы Смолова перейти в Спартак либо в Зенит. Пока что двадцатисемилетний футболит служит форвардом в Краснодаре и сборной РФ.
29.09.2016
27.09.2016
19.09.2016
В Новосибирске скоро начнётся отопительный сезон.
Горожан пугают зияющие на улицах дыры.
Статьи, интервью
9.11.2015
29.10.2015
Миниатюрные домики Криса Хейнинга.
Уют и максимум функциональности.
8.06.2015
Строительство дома из бруса: основные преимущества
Строительство брусовых домов своими руками может занять много времени. Этот процесс сложный и требует профессионального подхода
8.06.2015
Основные характеристики автоматических шлагбаумов
Решение купить автоматический шлагбаум является едва ли самой распространенной мерой, на которую в состоянии пойти руководство множества предприятий для организации въезда и выезда с территории компании. Такие механизмы можно рассматривать в качестве наиболее востребованным ограничителей и средств управления доступом для автотранспортных средств.
Подписка
Поиск